Osnovana 2019., Adeera Packaging jedan je od najvećih proizvođača održive ambalaže u Indiji. Tvrtka zamjenjuje oko 20 plastičnih vrećica u sekundi održivom ambalažom, a izradom vrećica od recikliranog i poljoprivrednog starog papira sprječava rušenje 17.000 stabala svakog mjeseca. U ekskluzivnom intervjuu za Bizz Buzz, Sushant Gaur, osnivač i izvršni direktor tvrtke Adeera Packaging, rekao je: „Nudimo svakodnevnu dostavu, brzo vrijeme isporuke (5-25 dana) i prilagođeno rješenje paketa za naše klijente. Adeera Packaging je proizvodna tvrtka. “ali tijekom godina smo naučili da naša vrijednost leži u usluzi koju pružamo našim klijentima. Svojim proizvodima opskrbljujemo više od 30 000 šifri u Indiji.” Adeera Packaging otvorila je 5 tvornica u Greater Noidi i skladište u Delhiju, a planira do 2024. otvoriti tvornicu u SAD-u kako bi proširila proizvodnju. Tvrtka trenutno prodajepapirnate vrećice vrijedan Rs. 5 milijuna mjesečno.
Možete li elaborirati kako to napravitipapirnate vrećiceod poljoprivrednog otpada? Gdje skupljaju smeće?
Indija već dugo proizvodi papir od poljoprivrednog otpada zbog nedostatka listopadnog i dugotrajnog drveća. Međutim, povijesno se ovaj papir proizvodio za proizvodnju kutija od valovitog kartona, za koje obično nije bio potreban papir visoke kvalitete. Počeli smo razvijati niski GSM, visoki BF i fleksibilni papir koji se može koristiti za proizvodnju papirnatih vrećica visoke kvalitete po niskoj cijeni uz minimalan utjecaj na okoliš. Budući da je naša industrija beznačajna na tržištu valovitih kutija, nijedna tvornica papira nije zainteresirana za ovaj zadatak bez aktivnog kupca poput nas. Poljoprivredni otpad, kao što su pšenične ljuske, slama i korijenje riže, skuplja se s farmi zajedno s korovom u domovima. Vlakna se odvajaju u kotlovima koji koriste pariale kao gorivo.
Tko je došao na ovu ideju? Također, imaju li osnivači zanimljivu pozadinsku priču o tome zašto su pokrenuli tvrtku?
Sushant Gaur – U dobi od 10 godina osnovao je ovu tvrtku dok je bio u školi i bio inspiriran kampanjom ekološkog kluba protiv plastike. Kad sam s 23 godine shvatio da je SUP pred zabranom i da bi mogao biti isplativ posao, odmah sam se s potencijalne karijere profesionalnog bubnjara u poznatom rock bendu prebacio na produkciju. Od tada je posao porastao za 100% u usporedbi s prošlom godinom i očekuje se da će promet ove godine dosegnuti 60 milijuna rupija. Kako bi se postigla neutralnost ugljika za reciklirane papirnate vrećice, Adeera Packaging otvorit će proizvodni pogon u SAD-u. Sirovina (makulatura) odreciklirani papir uglavnom dolazi iz Sjedinjenih Država, a zatim se reciklira i šalje natrag u Sjedinjene Države kao gotov proizvod, što rezultira ogromnom potrošnjom ugljika koja se može izbjeći postavljanjem lokalnih tvornica u blizini mjesta gdje se troše plastične vrećice.
Kakva je povijest pakiranja Urje? Kako ste ušli upapirnata vrećicaposao?
Otišao sam u Ministarstvo zaštite okoliša kako bih dobio dozvolu za kupnju tehnologije za proizvodnju obnovljive energije. Tamo sam saznao da će plastika za jednokratnu upotrebu uskoro biti zabranjena i s tim na umu okrenuo sam se industriji papirnatih vrećica. Prema istraživanju, globalno tržište plastike iznosi 250 milijardi dolara, a globalno tržište papirnatih vrećica trenutačno iznosi 6 milijardi dolara, iako smo mi počeli s 3,5 milijarde dolara. Vjerujem da papirnate vrećice imaju veliku priliku zamijeniti jednokratne plastične vrećice.
2012. godine, odmah nakon završetka MBA, otvorio sam vlastitu tvrtku u Noidi. Uložio sam 1,5 lakh da pokrenem tvrtku za papirnate vrećice Urja Packaging. Očekujem veliku potražnju za papirnatim vrećicama kako raste svijest o negativnom utjecaju jednokratne plastike. Osnovao sam Urja Packaging sa 2 stroja i 10 zaposlenih. Naši proizvodi izrađeni su od recikliranog papira i papira od poljoprivrednog otpada dobivenog od trećih strana.
U Adeeri se smatramo pružateljem usluga, a ne proizvođačem. Naša vrijednost za kupce nije u proizvodnji vrećica, već u njihovoj pravovremenoj i bez iznimke isporuci. Mi smo profesionalno vođena tvrtka s temeljnim sustavom vrijednosti. Kao dugoročni plan, gledamo na sljedećih pet godina i trenutno planiramo otvoriti prodajni ured u SAD-u. Kvaliteta, usluga i odnosi (QSR) glavni su cilj tvrtke Adeera Packaging. Asortiman proizvoda tvrtke proširio se s tradicionalnih papirnatih vrećica na velike vrećice i vrećice s kvadratnim dnom, što joj je omogućilo ulazak u prehrambenu i farmaceutsku industriju.
Kako vidite budućnost tvrtke i industrije? Postoje li kratkoročni i dugoročni ciljevi?
Da bi industrija papirne ambalaže zamijenila plastične vrećice, njezina ukupna godišnja stopa rasta trebala bi biti 35%. Ambalaža široke potrošnje puno je više od ambalaže za van i industrija je dobro uspostavljena u Indiji. Vidimo kasno usvajanje u FMCG, ali vrlo organizirano. Dugoročno gledajući, nadamo se da ćemo preuzeti veliki udio na tržištu pakiranja i pakiranja robe široke potrošnje. Kratkoročno gledamo na tržište SAD-a, gdje se nadamo otvoriti fizički prodajni ured i proizvodnju. Nema ograničenja za Adeera Packaging.
Koje marketinške strategije koristite? Recite nam o svim hakovima rasta koje ste uspjeli postići.
Kad smo počeli, koristili smo kolokvijalne izraze za SEO unatoč tome što su nam svi konzultanti govorili da to ne činimo. Neke od velikih reklamnih agencija smijale su nam se kada smo tražili da budemo uključeni u kategoriju "Paper Lifafa". Dakle, umjesto da se uvrštavamo na bilo koju platformu, koristimo 25-30 besplatnih oglasnih stranica da se oglašavamo. Znamo da naši kupci razmišljaju na svom materinjem jeziku i traže paper lifafa ili paper tonga, a mi smo jedina tvrtka na internetu gdje se nalaze te ključne riječi. Budući da nismo zastupljeni ni na jednoj većoj platformi, moramo nastaviti s inovacijama. Pokrenuli smo ovaj kanal u Indiji ili možda prvi YouTube kanal za papirnate vrećice na svijetu i još uvijek je snažan. Povrh toga, uveli smo prodaju po težini, a ne po komadu, što je za nas bio pseudovirusni potez, jer je promjena broja prodanih jedinica bila velika promjena, a iako se tržištu svidjelo, nitko nije mogao učiniti to za dvije godine. godina. Kopirajte nas, ovo isključuje svaku mogućnost struganja količine ili težine papira.
Počeli smo regrutirati iz najboljih škola u Indiji i želimo stvoriti najbolji tim na svijetu za ovu industriju. U tu smo svrhu počeli i aktivno privlačiti talente. Naša kultura oduvijek je privlačila mlade ljude da odrastaju i osamostaljuju se. Svake godine dodajemo nove proizvodne linije kako bismo proširili naše proizvode, a sljedeće godine planiramo povećati proizvodni kapacitet za 50%, od čega će većina biti novi proizvodi. Trenutačno imamo kapacitet od milijardu vrećica godišnje, a to ćemo povećati na 1,5 milijardi.
Jedno od naših temeljnih načela je izgradnja dugoročnih odnosa potkrijepljenih kvalitetom i izvrsnom uslugom. Zapošljavamo dobavljače tijekom cijele godine za širenje i stalno proširujemo svoje kapacitete kako bismo zadovoljili ovaj rast.
Kada smo pokrenuli Adeera Packaging, nismo mogli predvidjeti naš brzi rast, pa smo umjesto jedne velike površine od 70.000 kvadratnih stopa bili smješteni na 6 različitih lokacija u Delhiju (NKR), što je povećalo naše režijske troškove. Ništa od ovoga nismo naučili jer smo stalno radili tu grešku.
Od početka, naš CAGR je bio 100%, a kako je posao rastao, proširili smo opseg upravljanja pozivajući suosnivače da se pridruže tvrtki. Sada na globalno tržište gledamo više pozitivno nego nesigurno i ubrzavamo stope rasta. Također smo postavili sustave za upravljanje našim rastom, iako da budemo iskreni, te sustave treba stalno ažurirati.
Nema smisla naporno i teško raditi 18 sati dnevno ako to radite s vremena na vrijeme. Dosljednost i svrha su kamen temeljac poduzetništva, ali temelj je kontinuirano učenje.
Vrijeme objave: 23. kolovoza 2023
.png)
.png)
.png)
